Když se ohlédnete na úplný začátek vašeho působení v Dubaji, jak vypadalo rozhodnutí přestěhovat se právě tam a co byl prvotní impulz, který vás k tomu vedl?
Poprvé jsem se do Dubaje dostal zhruba před šesti lety a už při prvním pobytu mě to prostředí zcela okouzlilo. Nastoupil jsem tam jako makléř v jedné místní kanceláři, abych se vše naučil od základu a získal skutečnou zkušenost s tamním trhem. Od začátku jsem však měl jasnou představu, že chci časem vybudovat vlastní firmu, protože jsem viděl, že v Česku tehdy nikdo oblast dubajských nemovitostí systematicky nerozvíjí. Přitahoval mě tamní životní styl i široké možnosti, ačkoli natrvalo bych v Dubaji žít nechtěl. Lákala mě spíše představa pravidelného cestování a práce na obou místech. Začal jsem proto pendlovat mezi Brnem a Dubají a každých několik týdnů jsem tam létal a zase se vracel zpět. Tahle rytmizace mi dodávala energii a uvědomil jsem si, že nechci být jen návštěvníkem, který leží na pláži. Chtěl jsem tam skutečně něco vybudovat. Rozhodnutí začít právě v Dubaji proto přišlo rychle a zcela přirozeně.
Pamatujete si na moment, kdy jste si řekl, že dává smysl budovat vlastní firmu?
Co se týče rozhodujícího momentu pro vlastní byznys, u mě nešlo o jeden konkrétní zlom. Od prvního dne v Dubaji jsem věděl, že tam chci rozjet vlastní projekt naplno. Brzy poté jsme s kamarádem založili první společnost, malou firmu zaměřenou na krátkodobé pronájmy apartmánů. Pořídili jsme první byt v Downtownu v blízkosti Burj Khalify a začali jsme ho pronajímat turistům. To byl skutečný začátek. Díky tomu jsem získal v Dubaji zázemí a zkušenost s nemovitostmi z jiné perspektivy. Záhy jsem si uvědomil, že má smysl pustit se také do prodeje nemovitostí, protože v tom vidím cestu, kterou lze dlouhodobě rozvíjet.
Vidíte v Dubaji nějaké projekty či studia s českou stopou nebo spolupráci, která by mohla české publikum překvapit?
Určitě ano. Češi se v Dubaji prosazují výrazně více, než by se na první pohled zdálo. Konkrétním příkladem je česká architektonická kancelář, tuším Formosa AA, která navrhla český pavilon na světové výstavě Expo 2020 v Dubaji. Tento pavilon byl velmi úspěšný a představil světu českou kreativitu a technologii. V Dubaji navíc působí mnoho českých inženýrů, projektantů a specialistů. Mnozí pracují jako techničtí dozorci na stavbách nebo dodávají subdodávky pro velké developerské firmy. Česká stopa v Dubaji tedy nepochybně existuje, často však zůstává poněkud skrytá. Když projíždíte kolem dubajského Expo City, můžete si uvědomit, že právě tam zanechaly české ruce svůj otisk prostřednictvím pavilonu. A obecně platí, že v pozadí mnoha impozantních mrakodrapů a projektů stojí také čeští odborníci, i když jejich jména nejsou uvedena na billboardech.
Jak vypadá vaše spolupráce s místními developery v praxi a čím se liší od evropského prostředí?
Řekl bych, že dubajský trh je mnohem transparentnější a dynamičtější než trh evropský. Spolupráce s developery tam funguje jinak v tom, že pokud máte licenci realitního makléře v Dubaji, můžete v zásadě prodávat projekty od kteréhokoli z místních developerů. Je jich více než tři sta padesát a běží přibližně tisíc pět set různých projektů, přičemž agent nemá exkluzivitu na jediný projekt a může svým klientům nabídnout cokoli, co je na trhu dostupné. To je významný rozdíl oproti Evropě, kde často existují exkluzivní smlouvy a mnohá omezení.
Otevřenost trhu v Dubaji ovšem zároveň vytváří prostředí s mimořádně silnou konkurencí, protože z pohledu developerů jsou makléři snadno nahraditelní a působí jich tam tisíce. Developeři si proto velmi pečlivě vybírají, s kým budou úzce spolupracovat. Pokud makléř nevykazuje žádné prodeje, nedozví se od nich ani zásadní novinky, protože klíčové informace poskytují pouze aktivním partnerům. Je nutné si u nich vybudovat dobré jméno a pevný profesní vztah. V praxi to znamená pravidelně se účastnit různých networkingových setkání pořádaných developery, osobně znát jejich manažery prodeje a dlouhodobě pěstovat osobní vazby. Nejde pouze o to poslat zprávu, že máte kupce, protože skutečný rozdíl vytváří až důvěra. Když se ji podaří vybudovat a přivedete dostatek obchodů, začne se to vracet.
Občas například získáme přednostní právo výběru jednotek pro naše klienty ještě před oficiálním zahájením prodeje. Není to samozřejmě pravidlem pro každý projekt. U špičkových developerů typu Nakheel, kteří stojí za Palm Jumeirah, nelze očekávat žádnou přednostní dohodu, protože zájem je tak velký, že proces probíhá formou losování pořadí a někdy dostávají přednost investoři kupující celé patro najednou. U mnoha jiných projektů však dobré vztahy skutečně pomáhají a my pak dokážeme klientům zajistit lepší podmínky, než by měli při samostatném jednání.
Další výhodou úzké spolupráce jsou materiály, které v Evropě nebývají běžné. Do brněnské kanceláře nám například poslali velké modely budov, makety dubajských projektů, které máme vystavené v showroomu. Když přijde klient, můžeme mu fyzicky ukázat podobu budovy i standard, s jakým developer pracuje, což je opravdu působivé. Tyto modely nám developeři poskytují bezplatně jako projev partnerství a jako podporu pro lepší prezentaci jejich projektů. Spolupráce je tedy oboustranně výhodná a my jsme si ji museli rok po roce trpělivě vybudovat.
Existuje něco, co vás na fungování developerů v Dubaji dodnes překvapuje nebo coje unikátní i v globálním kontextu?
Překvapuje mě neustále rychlost a rozsah, s nimiž se v Dubaji všechno děje. Člověk by očekával, že při tak masivní výstavbě vzniknou zmatky nebo problémy, ale většinou vše funguje hladce. Samozřejmě existují jevy, které jinde nezažijete, například skutečnost, že se stavební práce nezastaví ani v noci. V Dubaji neplatí, že by stavba utichla po šesté večer kvůli hluku, protože jakmile vzniká nějaká nová čtvrť, pokračuje se klidně nepřetržitě pod reflektory. V Evropě by to nebylo možné, zde by obyvatelé okamžitě upozornili úřady. Tam ne, developer obdrží povolení a pokračuje se dnem i nocí.
Globálně unikátní je také míra transparentnosti trhu. Všechny prodeje jsou evidované a dohledatelné, stát zavedl escrow účty pro nové projekty, o nichž si ještě povíme, a makléřii investoři mají k dispozici mobilní aplikaci Dubai REST, kde mohou sledovat průběh výstavby svého bytu. Není běžné, aby si klient mohl online ověřit, zda mu developer už dokončil podlahu. Dubaj v tomto ohledu nastavila laťku velmi vysoko a mě dosud příjemně překvapuje, jak dobře celý systém funguje. Na druhou stranu je to neuvěřitelně divoký trh. Počet hráčů je ohromný a některé situace jsou téměř absurdní, například případ s tisíci zálohami na několik stovek bytů, který jsem nikde jinde nezažil. Pro investora jde o vzrušující prostředí, pro nás jako zprostředkovatele to však znamená nutnost neustále bdít, aby nám nic neuniklo.
Když se podíváme na development v Dubaji obecně, jaké nové projekty podle vás nejlépe ilustrují současný směr tamního realitního trhu?
Dubajský realitní trh se v posledních letech soustředí na rozsáhlé developerské celky a nové městské čtvrti. Už dávno nejde pouze o jednotlivé mrakodrapy, ale o celé nově vznikající oblasti. Příkladem je projekt Dubai South v okolí letiště Al Maktoum, tedy druhého dubajského letiště. Právě tam vyrůstá v pod-statě nové město s rezidenčními zónami, obchodními částmi a kompletní infrastrukturou Podobně se znovu rozběhl i projekt Palm Jebel Ali, další umělý ostrov ve tvaru palmy, který má mít dvojnásobnou až trojnásobnou velikost oproti slavné Palm Jumeirah. Tyto projekty přesně ukazují současný směr vývoje. Dubaj se stále rozšiřuje a nabídka nových nemovitostí roste ohromným tempem, přičemž poptávka zatím drží s tímto růstem krok.
Last modified: 28. 4. 2026
